近日，煙臺大學經濟管理學院李新軍教授在期刊《中國管理科學》上發表題為“雙重供需關系下基于信息稟賦差異的均衡采購戰略”的高水平學術論文，李新軍教授為本文的第一作者/通訊作者，煙臺大學經濟管理學院作為本文第一單位/通訊單位.
從信息擁有主體和市場競爭方式的視角，考慮由產銷一體商、零售商和外部供應市場構成的兩級供應鏈，零售商擁有市場需求私有信息，利用訂貨量傳遞信息，產銷一體商采用最大序貫均衡準則制定最優均衡批發價格，存在唯一均衡解。探討如下問題：1）信息不對稱對零售商和產銷一體商的決策影響？2）在信息不對稱和供應鏈成員多重角色下，供應鏈的結構如何？哪些情況下出現分離均衡？哪些情況下出現混同均衡？3）其他外生因素如何影響產銷一體商與零售商的期望利潤及均衡方式的選擇？影響產銷一體商定價決策的因素有哪些？
研究結果表明，競合關系下產銷一體商與零售商利用信號傳遞進行戰略博弈決策，當批發價低于閾值時存在唯一的分離均衡，當批發價高于閾值時存在唯一的混同均衡，其中需求不確定性與外部競爭強度是影響均衡批發價格制定的主要因素。當外部競爭激烈時，零售商在需求不確定性高的情況下收益更高，而產銷一體商則與之相反；當外部競爭不激烈時，零售商利用私有信息獲得更低的批發價進而獲取更高收益，而產銷一體商在需求不確定性高的情形下收益有所上升。市場需求信息的價值隨著需求不確定性的增加而增加。若產銷一體商選擇分離均衡，則批發價格接近混同均衡下的批發價格；若產銷一體商選擇混同均衡，則批發價格接近外部供應市場提供的價格。
得出如下管理啟示：（1）從產銷一體商的角度出發，在分離均衡或混同均衡下產銷一體商在外部競爭不激烈且需求不確定性高的環境下獲得最高收益；當外部競爭激烈時產銷一體商在高需求不確定情況下選擇混同均衡獲利較高。若產銷一體商選擇分離均衡，則批發價接近混同均衡下的批發價；若產銷一體商選擇混同均衡，則批發價接近外部供應市場提供的價格。（2）從零售商的角度出發，在分離均衡或混同均衡下零售商在外部競爭不激烈且需求不確定性高的環境下獲得最高收益；在混同均衡中零售商最優的選擇是進行單源采購，在分離均衡中零售商為保護私有信息的最優選擇是采用雙源采購；當外部競爭激烈時，零售商為保護私有信息，利用信息優勢根據需求狀況進行訂貨決策，在需求不確定性高的情況下收益較高。在低市場狀態下零售商選擇混同均衡。
引用本文：李新軍,王利.雙重供需關系下基于信息稟賦差異的均衡采購戰略[J/OL].中國管理科學:1-11[2023-10-31]
來稿時間：12月6日 審核：李國棟 責任編輯：張戈
